拼多多场景推广：ocpx与自定义，哪个更适合你？

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在拼多多平台上，场景推广成为了众多商家争夺流量的关键战场。其中，ocpx出价和自定义出价作为两种主流的推广方式，各自拥有独特的优势和适用场景，让不少商家在选择时陷入纠结。那拼多多场景推广中，ocpx出价好还是自定义出价更优呢？

一、场景自定义模式：精细操作，点击为王

场景自定义推广，其核心在于点击率。想要做好这一推广模式，你需要掌握几个关键要素：
1. 出价与溢价的艺术

基础出价决定了你能圈定多少人群；

人群定向溢价则决定了你的商品在这些人群面前的展现位置；

资源位溢价则关乎你的产品是否能占据有利的车位。
2. 精准定位，人群与资源并重

访客重定向，老客维护的利器，让差异化营销更加精准；

相似商品、店铺定向，竞品拉新的好帮手，轻松网罗潜在用户；

叶子类目定向，快速扩大类目行为用户规模；

兴趣点定向，商品扩展用户的新途径，精准触达感兴趣的用户群体。
3. 模式选择，因人而异

低出价、低溢价，稳健型策略，适合新手商家慢慢积累数据；

低出价、高溢价，技术型玩法，需要花费更多精力优化数据；

高出价、低溢价，简单粗暴型，适合资深玩家卡机制拉流量。
在场景自定义推广中，优化是关键。但切记，无数据不优化。只有当数据体量达到一定规模时，优化才具有实际意义。通过调整普通用户出价与溢价比，以及类目实时排名的位置，你可以精准控制流量和成本。

二、oCPX模式：简化操作，转化为王

相较于场景自定义推广的复杂操作，oCPX模式以其简洁高效著称。其核心在于转化率，这是与手动场景推广的最大区别。
1.稳定出价，观察数据：oCPX模式下，不要频繁调整价格，以免数据波动过大。每次调整价格后，应观察3-7天的数据变化，再作进一步调整。
2.小幅调整，稳健前行：每次调整价格的幅度应控制在0.3-0.5元以内，过大的波动会对数据产生严重影响。
3.及时提价，保住流量：当遇到流量变小、点击率不变、转化率变高、投入产出比变高的情况时，应及时提价，以避免流量崩盘。
oCPX模式的核心数据是转化率，它受到成交单量、GMV、平均点击花费等多重因素的影响。想要提高oCPX的投入产出比，就必须降低每笔成交花费，提高转化率。这涉及到店铺人群的精准性、产品价格、日常操作以及价格策略等多个方面。

三、选择之道：因人而异，因材施教

对于新手拼多多商家而言，场景推广可能还是一个相对陌生的领域。此时，选择oCPX出价方式或许更为合适。因为它简化了出价流程，能够智能地判断最佳推广方式，帮助商家快速上手并积累经验。
而对于深耕拼多多多年的老手们来说，自定义出价则提供了更多的操作空间和灵活性。他们可以根据自己的经验和数据分析能力，精准定位人群和资源位，实现更高效的流量转化和成本控制。
拼多多场景推广中ocpx出价与自定义出价各有千秋。选择哪种方式更适合你，还需根据自身的实际情况和运营需求来决定。


编辑：39znDsd2 来源：拼多多