抖音商品销售新策略：如何利用数据洞察提升业绩？

抖音以其短视频形式和庞大的用户基础，成为商家争相入驻的热门平台。然如何在抖音上成功推广和销售商品，却是许多商家面临的难题。这时抖音商品人群洞察这一数据分析工具便显得尤为重要。它能帮助商家深入了解商品销售链路中的人群特征和行为，从而制定出更精准的选品和广告投放策略，提升商品销售效果。

一，抖音商品人群洞察的核心功能——人群分层洞察。

这一功能允许商家从商品组或单个商品的维度出发，探究不同人群在商品销售过程中的数量和特征。通过对比直播历史爆款商品和潜在爆款商品的人群画像和转化数据，商家可以更加精准地判断商品的受众群体，进而校准测品策略。商家还可以根据拉新、复购、涨粉等人群目标，查看爆款商品的画像特征，明确哪些商品更适合用于拉新或复购，为制定营销策略提供有力支持。

二，人群画像洞察。

该功能让商家能够深入了解商品销售链路中各个环节的人群特征，包括年龄、性别、地域、兴趣等多方面的数据。这些数据对于商家来说，无异于一笔宝贵的财富。通过分析这些数据，商家可以更加准确地把握目标受众的特点，从而制定出更加精准的广告投放策略。例如，商家可以选择某场直播中的爆款商品，查看该商品成交人群的画像特征，然后根据这些特征来制定本场直播的广告投放策略，确保广告投放的精准性和有效性。

三，对比分析功能分。

通过对比分析，商家可以将不同商品或商品组的人群数据进行对比，找出各自的优势和劣势，进而优化选品和广告投放策略。例如，商家可以根据全店商品或TOP10商品组成交人群的特征，明确新品开发的方向。一方面，可以参考同行业商家的偏好、商品偏好、下单价值等数据，确定新品的品类和客单价；另一方面，还可以根据八大人群、常驻省份分布及行业TGI指数等数据，明确当前商家的机会人群和行业蓝海人群，为新品开发提供更加精准的定位和方向。
抖音商品人群洞察无疑是一项强大的数据分析工具。它能够帮助商家深入了解商品销售链路中的人群特征和行为，为制定更加精准的选品和广告投放策略提供有力支持。通过人群分层洞察、人群画像洞察和对比分析这三个核心功能，商家可以更加准确地把握目标受众的特点和需求，制定出更加符合市场需求的营销策略，实现商品销售的增长和突破。

编辑：39znDsd2 来源：抖音

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