淘宝动销是什么？做动销时商家又该注意些什么？

在淘宝这片电商的沃土上，每一个商家都梦想着自己的店铺能够茁壮成长，而要实现这个梦想，就需要对淘宝店的各种指标有深入的了解。然而，对于很多新手卖家来说，“动销”这个词却显得相对陌生。那么，淘宝动销到底是什么？在做动销时，商家又应该注意些什么呢？

一，淘宝动销是什么？

动销，简而言之，就是拉动销售。它指的是在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，来提高单店或单点的销售业绩。促销，只是动销的一种方式。动销率，则是一个重要的衡量指标，它的计算公式是：动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%。动销率数据越高，说明我们的产品表现力越好，越能吸引消费者的关注和购买。
动销率有一个及格线，那就是80%。如果动销率能达到90%，那就算是优秀了。而如果动销率能达到100%，那就是最好不过的了。当然，这只是一个均值，不同的类目可能会有所差别。但总的来说，当店铺的动销率大于90%时，就不会对店铺的效益产生太大的影响。
然而，与动销率相对的，还有滞销率。滞销率是指近90天内，无编辑、无浏览、无成交的商品所占的比例。滞销商品的存在，无疑会拖动销售业绩的后腿。因此，商家需要时刻关注滞销商品，并采取相应的措施进行处理。

二，在做动销时，商家应该注意些什么呢？

1，商家需要有明确的促销目的。是为了提高知名度，还是为了清理库存，或者是为了打造新的热销款，又或者是为了维护老客户、吸引回头客？只有明确了促销目的，才能有针对性地制定促销策略，从而达到预期的效果。
2，商家需要控制促销成本预算。促销活动需要有明确的成本规划，确保在可控范围内进行。否则，如果促销成本过高，即使销售业绩有所提升，也可能因为利润下降而得不偿失。
3，促销幅度要具备引力。与往常相比，促销程度要更大一些，才能吸引消费者的注意力和购买欲望。如果促销幅度过小，消费者可能并不会感到特别优惠，从而无法激发他们的购买热情。
4，商家还需要注意促销信息的广泛传播。前期一定要规划好促销的信息传播渠道，尽可能地让自己的促销活动让更多的人知道。只有这样，才能吸引更多的消费者参与进来，提高销售业绩。
5，商家还需要控制促销时间。靠短暂的刺激让人记住店铺和产品，也是一种有效的促销策略。但是，促销时间也不宜过长或过短。过长可能会导致消费者疲劳和失去新鲜感；过短则可能让消费者错过促销机会而感到遗憾。
总之，做动销并不是一件容易的事情。商家需要考虑的因素很多，包括促销目的、成本预算、促销幅度、信息传播、时间控制等等。只有综合考虑这些因素，并制定出切实可行的促销策略，才能实现销售业绩的提升和店铺的长期发展。

编辑：taobaodaxue 来源：淘宝经验

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