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淘宝滞销率计算方法及滞销商品处理策略_每日快讯(日常热点指南)
淘宝滞销率计算方法及滞销商品处理策略
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淘宝滞销率计算方法及滞销商品处理策略
2024-01-13 12:18:56
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http://news.qghjm.com/1035493.html
在淘宝这个庞大的电商平台上,每个店铺都希望自己的商品能够畅销,为店铺带来稳定的收益。然而,现实往往并不尽如人意,滞销商品成为了许多店铺面临的难题。那么,淘宝的滞销率是如何计算的呢?我们又该如何处理这些滞销商品呢?接下来,就让我们一起探讨这个问题。
一、淘宝滞销率计算方法
淘宝的滞销率与动销率密切相关。动销率是指店铺中有销量的商品数量占店铺总商品数量的比例。具体来说,动销率的计算公式为:动销率 = 有销量的商品数 / 店铺总商品数 × 100%。动销率越高,说明店铺的商品销售情况越好,市场表现也越出色。
而滞销率则是指店铺中滞销商品的数量占店铺总商品数量的比例。滞销商品指的是在近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品。这些商品由于长时间没有销售,会被淘宝的搜索系统屏蔽,不会进入搜索库,导致买家无法通过搜索找到这些商品。滞销率的计算公式为:滞销率 = 滞销商品数 / 店铺总商品数 × 100%。
二、滞销商品处理策略
面对滞销商品,我们不能坐视不管,需要采取积极的措施进行处理。以下是一些有效的滞销商品处理策略:
1. 下架删除:对于滞销严重的商品,最直接有效的方法就是下架删除。这样可以避免占用店铺的资源,同时也能提高店铺的整体动销率。但是,这种方法需要谨慎使用,特别是对于库存较多的商品,下架删除可能会导致经济损失。
2. 优化商品:通过对滞销商品的基础数据进行观察,我们可以找到问题所在,然后对商品进行优化。优化方向可以包括商品主图、详情页、标题等。通过改进这些方面,可以提高商品的吸引力和转化率,从而增加销量。
3. 商品重做:对于滞销商品,我们还可以考虑将其下架后重新上架。在重新上架时,需要对商品进行大改动,让其焕然一新。比如可以更换商品主图、调整价格、优化标题等。这样做可以让淘宝系统认为这是一个新的商品,重新给予展示机会。但需要注意的是,上下架的时间间隔需要超过24小时,否则系统可能不会认为这是新商品。
4. 促销活动:针对季节性商品或特定类目的商品,我们可以通过促销活动来刺激销量。比如可以设置限时折扣、满减优惠等活动来吸引买家购买。通过促销活动,不仅可以提高销量,还能增加店铺的曝光率和知名度。
总之,处理滞销商品需要灵活运用各种策略,根据商品的实际情况和市场需求来制定合适的方案。通过不断优化和调整,我们相信每个店铺都能够找到适合自己的滞销商品处理之道,让店铺的销售业绩更上一层楼。
编辑:taobaodaxue 来源:淘宝经验
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