（来源：投资界）
流量女王创业史。
作者/王露
报道/投资界PEdaily
这一笔融资令人意外。
美国网红金·卡戴珊（KimKardashian）的内衣品牌Skims宣布完成新一轮2.25亿美元的融资，估值达到50亿美元（约355亿元人民币），由高盛另类投资部领投。
作为全球流量女王，卡戴珊因性格豪爽言辞大胆也被粉丝称为“金姐”。而从知名网红手中诞生，Skims自带流量体质，成立六年已风靡全球。在中国市场，凭借一条基础款连衣裙引爆社交平台，被追捧为“全网神裙”。
此次融资又将Skims推至聚光灯下——50亿美元估值，已超过竞争对手维多利亚的秘密与安德玛两家上市公司市值之和。悄然间，曾被视为女明星玩票的“网红生意”，已不容小觑。
地表最强网红
干出一个内衣独角兽
Skims背后是一位全球顶流网红。
1980年，金·卡戴珊出生于洛杉矶一个自带聚光灯的家庭：父亲罗伯特·卡戴珊是“辛普森案”中的知名律师，母亲克丽丝·金纳则是好莱坞电视制作人。作为家中次女，卡戴珊从小浸润在名利场边缘，高中时便在父亲的音乐公司实习，早早接触娱乐产业运作。
25岁那年，她参演人生第一部电影。但真正改变命运的，是2007年母亲出品的真人秀《与卡戴珊姐妹同行》。节目将卡戴珊五姐妹的私生活戏剧化呈现，争议与流量齐飞。伴随着各种曝光，这位地表最强网红逐渐走到大众面前，开启自己的商业变现之路。
时间来到2019年，坐拥数亿粉丝的卡戴珊还在为找不到一件合身的塑身衣发愁——不是设计陈旧就是颜色太浅，只能自行裁剪、染色改造。她由此判断，市场存在空白。2019年，个人内衣品牌“KimonoIntimates”上线，后因文化争议更名为Skims。
自带卡戴珊个人风格，Skims的产品凸显曲线又强调对不同身材的包容性，推出多达12种肤色和XXS至4XL的码数范围，这一理念戳中女性消费者身材焦虑的痛点。上市开售仅两分钟就在全美卖出了近10万件，并逐渐扩展至家居服、泳衣、男士服装等品类，单品价格约50～200美元。
不仅如此，熟稔营销的卡戴珊将明星效应、跨圈互动发挥到淋漓尽致。不仅亲自代言，她的明星“朋友圈”更是鼎力相助——知名女演员梅根·福克斯（MeganFox）、歌手CardiB和BillieEilish纷纷出镜演绎。
早在2021年，Skims进入中国市场。彼时卡戴珊称中国是Skims全球化的第一站，未来会继续在亚洲其他市场进行扩张，并亲自为中国消费者挑选了100多款产品。
此后，赵露思、虞书欣、易梦玲等女星和时尚博主把Skims的基础款连衣裙穿成“全网爆火神裙”。一时间，社交平台小红书相关笔记超5万篇，有人喊出“买Skims只有0次和无数次”“没有一件Skims≈你的时尚含量为零”，连国内服装厂都连夜打版平替。
财富效应随之显现。在《福布斯》2024年全球名人亿万富翁榜上，金·卡戴珊以17亿美元净资产高居第六，力压泰勒·斯威夫特（TaylorSwift）与蕾哈娜（Rihanna）。随着Skims最新一轮融资落定、估值站上50亿美元，她的个人身家已跃升至19亿美元。
刚刚融资15亿
估值350亿元
一路走来，Skims背后站满了投资人。
较为轰动的是在2021年4月，Skims获得新一轮1.54亿美元融资。投资方为纽约风投公司ThriveCapital、ImaginaryVentures和AllianceConsumerGrowth。这一轮融资中，Skims估值飙升至16亿美元，超过LVMH投资的Rihanna个人内衣品牌SavagexFenty，成为新晋独角兽。
到了2022年，Skims在对冲基金LonePineCapital的领投下融资2.4亿美元，其他投资者还包括D1CapitalPartners、ThriveCapital、ImaginaryVentures和AllianceConsumerGrowth。彼时，Skims的估值飙升至32亿美元。
融资没有停下。2023年7月，Skims再次完成Pre-IPO轮融资2.7亿美元，公司估值一跃达到40亿美元，本轮融资由WellingtonManagementGroup领投，GreenoaksCapitalPartners等参投。
彼时传来了即将IPO的消息，称Skims聘请新任首席财务官，启动投行遴选，最快或在2025年上半年上市，但此后再无实质进展。
最新一笔融资来自本月。SKIMS宣布完成2.25亿美元新融资，估值约50亿美元。由高盛另类投资部（GoldmanSachsAlternatives）领投，BDT&MSDPartners的关联基金参投。
要知道，其竞争对手维多利亚的秘密市值为28.4亿美元、安德玛市值为17.7亿美元。这意味着，Skim的估值超过了上述两者之和。
高盛另类投资主管表示：“Skims是一家以解决方案为导向的服装创新者，开创了新的品类，并重新定义了日常穿着。我们期待与管理团队合作，共同把握重大机遇，实现颠覆性的持续增长。”卡戴珊则表态，未来将带领Skims迈向新高度，成为一家全球全渠道零售品牌。
流量变现
明星纷纷下场创业
明星们的副业，做得比主业还好。
这样的例子比比皆是。今年6月，美国彩妆巨头elfBeauty宣布以10亿美元（约合人民币72亿元）的价格收购美妆品牌Rhode，后者是歌手贾斯汀·比伯妻子、女明星海莉·比伯创立的个人品牌。
Rhode仅仅成立三年，凭借一款唇膏手机壳火爆网络，迅速成为年度现象级单品。一年狂卖一百万支口红，年净销售额超过2亿美元。
更早前，美国极简奢侈品牌TheRow完成首轮融资，估值达到10亿美元。投资方集结了法国奢侈品牌Chanel（香奈儿）控股股东Wertheimer家族的投资机构MoussePartners；法国美妆巨头欧莱雅集团继承人FrancoiseBettencourtMeyers旗下投资公司Téthys。
TheRow定位奢华极简，创始人Mary-KateOlsen和AshleyOlsen是一对姐妹，童星出身的她们红极一时后淡出荧幕，转而深耕时尚。TheRow也秉承了创始人的风格，以低调奢华著称，一件衣服动辄上万元人民币。
当然，还有不得不提的“彩妆音乐天后”蕾哈娜。2005年，年仅17岁的蕾哈娜凭借热门单曲《PondeReplay》一炮而红。十年后，蕾哈娜进军商界，先后缔造了彩妆品牌FentyBeauty、护肤品牌FentySkin、内衣品牌SavageXFenty等。
回到国内，“周杰伦概念股”巨星传奇亦是典型。2023年7月，该公司登陆港交所，创始团队包括周杰伦母亲叶惠美、经纪人杨峻荣及其长期合作伙伴，专注于IP创造及营运和新零售，旗下拥有“周同学”“刘教练”等多个知名IP。此前，因周杰伦入驻抖音，公司股价单日暴涨超160%。
类似的案例还有很多。明星们天然带有巨大的流量和曝光度，能够快速将消费者聚集起来，以极低成本完成冷启动，相当于“抄近道”走了其他品牌几年甚至十几年的路。
但明星红利并非万能。卡戴珊曾先后推出三个美妆品牌，最终均以关停告终。无数明星联名款昙花一现，印证了一个趋势：仅靠一个响亮的名号不足以让二流产品畅销。
光环只是一张入场券，但最终能走多远，靠的还是商业世界的硬通货。
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