淘宝卖家如何精准选品与选择竞品？

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在淘宝电商平台，选品和竞品选择是卖家们必须面对的两个重要课题。选品决定了你的店铺能否吸引消费者，而竞品选择则关乎你能否在竞争中脱颖而出。那淘宝卖家究竟该如何精准选品，如何合理选择竞品呢？

一，淘宝卖家如何精准选品？

选品是淘宝卖家迈向成功的第一步，也是至关重要的一步。在选品过程中，卖家需要综合考虑多个因素，以确保所选商品具有市场竞争力。以下是我总结的几点选品建议：
1. 分析市场体量和年增长趋势
在选择商品时，首先要关注的是市场体量和年增长趋势。一个具有潜力的市场，其体量应该足够大，且年增长率保持稳定或上升。这样的市场才能为卖家提供足够的发展空间和机会。
2. 考察市场竞争环境和大品牌份额占比
市场竞争环境和大品牌份额占比也是选品时需要考虑的重要因素。如果某个市场已经被几个大品牌牢牢占据，那么新进入的卖家将面临巨大的竞争压力。因此，在选择商品时，要尽量避免进入这样的市场，而是寻找那些大品牌份额相对较小，竞争相对温和的市场。
3. 明确自己的核心竞争力
除了考虑市场和竞争环境外，卖家还需要明确自己的核心竞争力。这包括你的供应链优势、产品创新能力、营销能力等方面。只有明确了自己的核心竞争力，才能在选品时更加精准地定位自己的产品，从而在市场中脱颖而出。

二，实战技巧：非标选品思路

对于非标品（如女装、鞋包等），选品过程可能更加复杂。这里分享一个非标选品的思路：
1，拉取品类市场前100的热搜词数据；2，删除带有品牌的词，记录下属性词和修饰词；3，对这些属性词和修饰词的热搜指数进行排名；4，根据排名结果，首选多个属性交叉来选品，次选少量高流量属性交叉来选品。这样的方法有助于你捕捉到市场的热点和消费者的需求，从而选出更具竞争力的商品。

三，如何合理选择竞品？

选好了商品，接下来就是要选择竞品了。竞品选择得当，可以帮助你更好地了解市场、优化产品、提升销量。以下是我总结的几点竞品选择建议：
1. 关注竞品流量手搜占比
在选择竞品时，首先要关注的是竞品的流量手搜占比。手搜占比高的竞品，说明其在搜索引擎中的权重较高，关键词排名靠前，能够吸引更多的流量。因此，选择手搜占比在40%-60%之间的竞品是比较合适的。过低的手搜占比可能意味着关键词权重不够，不足以参考；而过高的手搜占比则可能意味着干预数据过多，数据不真实。
2. 对比竞品四维数据和UV值
选好竞品后，要对竞品的四维数据（点击率、转化率、收藏率、加购率）和UV值进行对比分析。这些数据能够反映竞品的市场表现和消费者行为。通过对比这些数据，你可以了解竞品的优势和不足，从而为自己的产品制定更加合理的营销策略。
3. 分析竞品手搜进店流量词
除了关注竞品的四维数据和UV值外，还要分析竞品手搜进店流量词。这些流量词是消费者通过搜索引擎找到竞品的关键词。通过分析这些关键词，你可以了解消费者的需求和搜索习惯，从而为自己的产品制定更加精准的关键词策略。

四，实战技巧：阶段性计划

在选择竞品时，很多卖家会纠结于选择月销量1000+的链接还是月销量10000+的链接作为竞品。其实，这个问题并没有绝对的答案。你可以将两者的数据都拉出来进行对比分析，看看四维数据和UV值是否有较大的差值。
如果差值小，那么选哪个都是一样的；如果差值大，那么你可以制定阶段性计划，先做1000+的目标计划，再去做10000+的目标计划。这样既能确保你的计划具有可行性，又能逐步提升自己的竞争力。
淘宝卖家在选品和竞品选择过程中需要综合考虑多个因素，并结合实战技巧进行精准定位和分析。

编辑：taobaodaxue 来源：淘宝经验