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淘宝卖家如何精准选品与选择竞品?_每日快讯(日常热点指南)
淘宝卖家如何精准选品与选择竞品?
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淘宝卖家如何精准选品与选择竞品?
2024-12-19 13:02:25
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在淘宝电商平台,选品和竞品选择是卖家们必须面对的两个重要课题。选品决定了你的店铺能否吸引消费者,而竞品选择则关乎你能否在竞争中脱颖而出。那淘宝卖家究竟该如何精准选品,如何合理选择竞品呢?
一,淘宝卖家如何精准选品?
选品是淘宝卖家迈向成功的第一步,也是至关重要的一步。在选品过程中,卖家需要综合考虑多个因素,以确保所选商品具有市场竞争力。以下是我总结的几点选品建议:
1. 分析市场体量和年增长趋势
在选择商品时,首先要关注的是市场体量和年增长趋势。一个具有潜力的市场,其体量应该足够大,且年增长率保持稳定或上升。这样的市场才能为卖家提供足够的发展空间和机会。
2. 考察市场竞争环境和大品牌份额占比
市场竞争环境和大品牌份额占比也是选品时需要考虑的重要因素。如果某个市场已经被几个大品牌牢牢占据,那么新进入的卖家将面临巨大的竞争压力。因此,在选择商品时,要尽量避免进入这样的市场,而是寻找那些大品牌份额相对较小,竞争相对温和的市场。
3. 明确自己的核心竞争力
除了考虑市场和竞争环境外,卖家还需要明确自己的核心竞争力。这包括你的供应链优势、产品创新能力、营销能力等方面。只有明确了自己的核心竞争力,才能在选品时更加精准地定位自己的产品,从而在市场中脱颖而出。
二,实战技巧:非标选品思路
对于非标品(如女装、鞋包等),选品过程可能更加复杂。这里分享一个非标选品的思路:
1,拉取品类市场前100的热搜词数据;2,删除带有品牌的词,记录下属性词和修饰词;3,对这些属性词和修饰词的热搜指数进行排名;4,根据排名结果,首选多个属性交叉来选品,次选少量高流量属性交叉来选品。这样的方法有助于你捕捉到市场的热点和消费者的需求,从而选出更具竞争力的商品。
三,如何合理选择竞品?
选好了商品,接下来就是要选择竞品了。竞品选择得当,可以帮助你更好地了解市场、优化产品、提升销量。以下是我总结的几点竞品选择建议:
1. 关注竞品流量手搜占比
在选择竞品时,首先要关注的是竞品的流量手搜占比。手搜占比高的竞品,说明其在搜索引擎中的权重较高,关键词排名靠前,能够吸引更多的流量。因此,选择手搜占比在40%-60%之间的竞品是比较合适的。过低的手搜占比可能意味着关键词权重不够,不足以参考;而过高的手搜占比则可能意味着干预数据过多,数据不真实。
2. 对比竞品四维数据和UV值
选好竞品后,要对竞品的四维数据(点击率、转化率、收藏率、加购率)和UV值进行对比分析。这些数据能够反映竞品的市场表现和消费者行为。通过对比这些数据,你可以了解竞品的优势和不足,从而为自己的产品制定更加合理的营销策略。
3. 分析竞品手搜进店流量词
除了关注竞品的四维数据和UV值外,还要分析竞品手搜进店流量词。这些流量词是消费者通过搜索引擎找到竞品的关键词。通过分析这些关键词,你可以了解消费者的需求和搜索习惯,从而为自己的产品制定更加精准的关键词策略。
四,实战技巧:阶段性计划
在选择竞品时,很多卖家会纠结于选择月销量1000+的链接还是月销量10000+的链接作为竞品。其实,这个问题并没有绝对的答案。你可以将两者的数据都拉出来进行对比分析,看看四维数据和UV值是否有较大的差值。
如果差值小,那么选哪个都是一样的;如果差值大,那么你可以制定阶段性计划,先做1000+的目标计划,再去做10000+的目标计划。这样既能确保你的计划具有可行性,又能逐步提升自己的竞争力。
淘宝卖家在选品和竞品选择过程中需要综合考虑多个因素,并结合实战技巧进行精准定位和分析。
编辑:taobaodaxue 来源:淘宝经验
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