拼多多OCPX第二阶段：稳定性与调价策略全解析

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对于拼多多商家而言，OCPX（Optimal Cost Per X，即最优成本达成目标X）广告投放模式无疑是提升销量和转化率的有力工具。然当进入OCPX的第二阶段——拉升阶段时，许多商家都会面临一个关键问题：这一阶段是否稳定？该如何灵活调价以优化投放效果？

一、OCPX第二阶段：稳定性探讨

OCPX的第二阶段，也被称为拉升阶段，是广告投放的关键时期。在这一阶段，随着单量的增长，访客量也会持续攀升。此时，平台主要考核的是真实订单量的占比。简而言之，真实订单越多，流量就会越大，降权的风险也会相应降低。
那这一阶段是否稳定呢？从经验来看，OCPX第二阶段需要大约两个月的时间来逐渐稳定。这是因为在这一阶段，系统需要足够的时间来学习和优化广告投放策略，以确保广告能够精准地触达目标用户。同时，商家也需要通过不断优化商品详情页、提升服务质量等方式，来提高真实订单的比例，从而降低降权的风险。

二、调价策略：灵活应对，精准投放

在OCPX的第二阶段，调价是优化投放效果的关键。以下是几种有效的调价策略，帮助商家实现稳定成本甚至投产盈利的目标。
1. 第一阶段出价法：数据积累，快速进阶


在数据累计期，商家主要通过点击出价来积累数据，以便快速进入第二阶段。此时，可以根据商品的客单价、近7天订单量以及点击转化率等因素，来计算出合理的日限额预算。例如，如果客单价为50元，近7天订单达到10单，点击转化率为5%，那么日限额预算可以设置为50元/7天/5%*PPC（每次点击费用），从而得出一个参考的出价。
2. 第二阶段出价法：预期成交，灵活调整


进入第二阶段后，商家需要设置预期成交出价。这一出价应基于商品的毛利率和期望的推广花费来确定。例如，如果商品售价为50元，毛利率为10%，那么商家可能愿意付出一定的推广花费（如5元）来获得一个订单。此时，预期成交出价就可以设置为5元。


在调整出价时，商家可以采用以下几种方法：


（1）高位下坡法：初期将出价设置为单品利润，然后逐步降低，每天减少一定金额（如0.5元），直到达到满意的曝光量和ROI（投资回报率）。这种方法有助于获取更多的转化量。


（2）低价爬坡法：初期将出价设置为最低出价（如4元），然后根据数据表现逐步增加，每天增加一定金额（如0.5元），直到达到满意的曝光和ROI。这种方法适用于预算有限或希望逐步测试市场反应的商家。


（3）系统推荐法：如果第一阶段表现优秀，商家可以参考系统推荐的出价进行调整。系统推荐出价是基于第一阶段数据计算得出的，具有一定的参考价值。商家可以根据实际情况进行微调，以优化投放效果。
拼多多OCPX的第二阶段既是一个挑战也是一个机遇。通过合理调整出价策略，商家可以在这一阶段实现稳定成本、提升转化率甚至投产盈利的目标。然而，需要注意的是，调价并非一蹴而就的过程，而是需要商家持续观察数据、分析效果并不断优化投放策略。


编辑：39znDsd2 来源：拼多多