拼多多直播推广新玩法：多目标出价功能如何设置与运用？

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拼多多直播推广自上线以来，凭借其稳定的流量质量和投入产出比，赢得了众多商家和主播的青睐。然而，不同商家在直播推广中有着不同的需求和诉求。为了更好地满足这些需求，拼多多推出了“多目标出价功能”，旨在帮助商家实现更精准的推广目标。

一、多目标出价功能的产品使用场景

1. 新入驻平台的直播间：对于新入驻的直播间，积累粉丝和人气是首要任务。此时，建议同时增加“关注”和“深度观看”目标，以提升直播间的曝光度和用户粘性。
2. 高单价商品直播间：对于售卖高单价商品的直播间，转化周期往往较长。因此，建议先吸引用户成为粉丝，再进行长期成交或复购。此时，增加“关注”目标尤为关键。
3. 转化率低的直播间：对于转化率较低的直播间，使用成交目标时拿量能力可能较弱。此时，建议增加“关注”和“深度观看”目标，以提升直播间的互动和人气。
4. 希望提升直播间人气的商家：对于希望提升直播间人气以便更好地带货的商家，如果自定义推广投入产出比较差，建议增加“深度观看”目标，以延长用户在直播间的停留时间。

二、多目标出价功能的产品优势

1. 涨粉快：通过设置“关注出价”，商家可以更有针对性地吸引粉丝。系统会根据预估的关注概率，适当提高出价，从而提升流量的竞争力，带来更多的关注数。据商家试用体验，设置关注出价后，平均可以额外获得340%的关注数增长。
2. 提升并保持直播间人气：通过设置“深度观看出价”，商家可以吸引更多用户在直播间长时间停留。系统会根据预估的用户停留时间，适当提高出价，从而带来更多的用户停留和实时在线人数。据商家试用体验，设置深度观看出价后，平均可以额外获得260%的深度观看增长。

三、多目标出价功能的操作说明

1. 对已有的直播推广设置多目标出价：商家可以在拼多多推广平台的直播推广列表页或详情页中，对已有的“按转化出价”推广设置转化目标和出价。
2. 新建直播推广并设置多目标出价：商家在新建直播推广时，可以选择“按转化出价”，并勾选“关注”和“深度观看”目标，进行合理出价。注意，同一个直播间只能创建一个“按转化出价”推广方案。
3. 查看多目标投放效果：商家可以在推广详情页的目标出价模块中，查看分目标的效果和花费。同时，还可以点击多目标报表，查看分天数据趋势，以便及时调整推广策略。

四、常见问答与技巧

1. 设置关注目标为何能提高关注数？：系统会根据预估的关注概率，适当提高出价，从而提升流量的竞争力，带来更多的关注数。关注出价越高，竞争力越强，关注数也就越多。
2. 设置深度观看目标为何能提高人气？：系统会根据预估的用户停留时间，适当提高出价，从而带来更多的用户停留和实时在线人数。深度观看出价越高，竞争力越强，用户停留时长越长，人气也就越高。
3. 出价设置建议：对于“关注出价”，建议初期参考自己直播间的粉丝成交转化效果，根据粉丝价值进行合理出价。对于“深度观看出价”，建议初始出价不超过一定范围，后续根据直播间的人气需求进行适当调整。
4. 效果提升不明显的原因及解决方法：如果效果提升不明显，商家可以检查推广状态、账户预算及余额、目标出价等方面。同时，还可以适当提高出价或调整推广策略。
5. 注意事项：商家应注意不要使用多个推广设置不同的转化目标，以免造成流量竞争和整体投放效果下降。同时，开启多目标功能后，投入产出比可能会有所变化，商家应根据自己的接受范围进行适当调整。
拼多多直播推广的多目标出价功能为商家提供了更精准的推广方式。通过合理运用这一功能，商家可以更好地满足自己的需求，提升直播间的曝光度、互动和人气。


编辑：39znDsd2 来源：拼多多