淘宝浏览量高访客低，背后原因何在？如何应对这一挑战？

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在淘宝每家店铺都在奋力争夺那有限的流量。然有些商家却发现了一个令人困惑的现象：店铺的浏览量明明很高，但访客量却出乎意料地低。这究竟是为什么呢？面对这样的情况，商家该如何应对呢？

一、淘宝浏览量高访客低的原因剖析

1. 人群标签不匹配


淘宝的推荐系统依赖于精准的人群标签来匹配买家和卖家。如果店铺产品的价格和风格与买家人群不一致，那么即使有很多用户浏览了你的店铺，他们也可能因为不是目标消费群体而迅速离开，导致访客量低。
2. 视觉风格突兀


店铺产品的视觉风格与店铺装修风格应该保持一致。如果店铺里的商品风格清新淡雅，而店铺装修却显得过于狂野，这种突兀的对比可能会让用户感到不适，从而选择离开。
3. 产品卖点不突出


产品的卖点提炼是吸引用户点击和购买的关键。如果产品卖点不够突出，或者没有直击用户的痛点，那么用户可能只是浏览一下就离开了，不会留下深刻的印象。
4. 关键字与宝贝相关性低


宝贝的关键字与宝贝本身的相关性如果不高，用户通过搜索关键字进入店铺后，可能会发现这并不是他们想要的商品，从而迅速离开。
5. 缺乏关联销售和促销活动


如果店铺没有做好关联销售和促销活动，那么用户可能只是单独购买了一件商品就离开了，没有进一步浏览和购买其他商品的动力。

二、如何应对淘宝浏览量高访客低的挑战？

1. 精准定位人群标签


要想提高访客量，首先需要确保店铺的人群标签是正确且符合宝贝的消费层级和性别。通过精准的人群标签，可以带来优质的点击、转化、收藏和加购，使宝贝在更多的手淘展现上获得曝光，从而提升店铺权重。
2. 提炼产品卖点


产品卖点的提炼需要结合产品的基本功能和消费者的考虑基点。要从产品自身的角度出发，充分展现产品的独特性。同时，要将淘宝市场中所有产品的共性第一个说出来，并让消费者牢牢记住。此外，还要把握住产品的唯一性，从差异化的方面做到市场的独占，成为淘宝市场中的亮点。
3. 提高关键字与宝贝的相关性


关键字的选择对于吸引用户点击至关重要。要确保宝贝的关键字与宝贝本身高度相关，这样用户通过搜索关键字进入店铺后，才能更容易地找到他们想要的商品。
4. 做好关联销售


关联销售是提升访客量的有效手段。通过连带着店铺其他产品去一起销售，可以增加用户的购买意愿和购买量。但要注意的是，关联的商品也要和售卖的商品有关联性，这样才能更好地吸引用户。
5. 开展促销活动


促销活动是吸引用户购买的有效方式。可以根据季节、店铺库存等情况来制定促销活动方案，如满减、折扣、赠品等。通过促销活动，可以激发用户的购买欲望，提高访客量和转化率。
淘宝浏览量高访客低的原因可能涉及多个方面，包括人群标签不匹配、视觉风格突兀、产品卖点不突出、关键字与宝贝相关性低以及缺乏关联销售和促销活动等。面对这样的情况，商家需要从多个角度入手，精准定位人群标签、提炼产品卖点、提高关键字与宝贝的相关性、做好关联销售以及开展促销活动等，以全面提升店铺的访客量和转化率。


编辑：taobaodaxue 来源：淘宝经验