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拼多多活动建议价格太低怎么办?建议价又是如何计算的?_每日快讯(日常热点指南)
拼多多活动建议价格太低怎么办?建议价又是如何计算的?
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拼多多活动建议价格太低怎么办?建议价又是如何计算的?
2024-09-07 12:40:37
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http://news.qghjm.com/1098052.html
在拼多多,参与平台活动是商家们获取流量、提升销量的重要途径。然而,在报名活动时,商家们往往会遇到一个棘手的问题——活动建议价格太低。面对这种情况,商家们该如何应对?该如何理解并计算这个建议价呢?
一、活动建议价格太低,商家如何应对?
当商家在报名拼多多活动时,发现平台给出的建议价格远低于自己的预期,这无疑会让商家陷入两难境地。一方面,低价可能吸引更多消费者,但另一方面,低价也可能让商家无利可图,甚至亏本。那么,商家该如何应对这种情况呢?
1. 巧妙调整SKU名称
一个简单而有效的方法是调整SKU的名称。商家可以在SKU名称前加上括号或特殊符号,然后填写原价或接近原价的价格。这样,在提交产品发布后,当再次注册活动时,商家会发现活动价格要高很多。这种方法既不会影响原有SKU的权重,又能让商家在活动中保持一定的利润空间。
2. 新增SKU以规避影响
如果商家担心调整原有SKU名称会影响其权重或销量,可以选择新增SKU来执行此操作。新增的SKU可以设置一个相对较高的价格,这样在报名活动时,系统就会根据这个新增SKU的价格来给出建议价,从而避免低价带来的利润损失。
3. 合理规划价格与活动
商家在报价时,应充分考虑未来活动的规划,确保报价既具有竞争力又能保证利润。同时,要注意活动的历史最低价持续时间为30天,因此,在定价时要考虑到这一点,避免未来活动中因价格过低而无法调整。
4. 提升SKU的单日峰值GMV
如果系统建议价格过低,商家可以通过提升SKU的单日峰值GMV来拉高建议价。这可以通过加大推广力度、优化产品描述、提高客户服务等方式来实现。
二、建议价是如何计算的?
了解建议价的计算方式,有助于商家更好地制定价格策略,以应对平台活动的要求。拼多多活动建议价的计算主要基于以下几个因素:
1. 近30天销售量峰值价格
拼多多系统会抓取商品近30天内的销售量峰值那一天的价格,作为平日价。这个价格通常是消费者购买该商品时支付的最高价格,也是系统计算建议价的重要参考。
2. 大促压价范围判断
系统会根据大促活动的压价范围,判断销售峰值价格是否在这个范围内。如果峰值价格过高,系统可能会给出更低的建议价,以吸引消费者参与活动。
3. 全网比价
在进行压价后,拼多多系统会将商品进行一次全网比价。如果比到同款低价商品,系统会给出低价产品的价格作为建议价。这意味着,商家在定价时,不仅要考虑自己的成本利润,还要关注市场上同类商品的价格。
面对拼多多活动建议价格太低的问题,商家可以通过巧妙调整SKU名称、新增SKU、合理规划价格与活动以及提升SKU的单日峰值GMV等方式来应对。同时,了解建议价的计算方式也有助于商家更好地制定价格策略,确保在活动中既能吸引消费者又能保证利润。
编辑:39znDsd2 来源:拼多多
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