抖音小店运营攻略：如何联系主播？店铺运营有哪些技巧？

抖音小店作为一种新兴的电商模式，正吸引着越来越多的卖家入驻。而要在众多店铺中脱颖而出，不仅需要精心经营自己的店铺，还需要与粉丝和主播建立良好的沟通和合作关系。作为抖音小店的卖家，如何有效地联系主播？又如何运营好自己的店铺呢？

一、如何联系主播

1. 利用抖音小店精选联盟

抖音小店精选联盟是一个汇聚了众多优质商品和主播的平台。通过将你的商品上传到精选联盟，可以增加商品被主播看到的机会。为了吸引主播的注意，你可以在设置佣金时适当提高比例。根据商品的利润率，将佣金设置在15%/~20%甚至更高，这样更能激发主播与你合作的积极性。
2. 主动寻找合适的主播

不要等待机会，要主动出击。在抖音上搜索与你产品相关的关键词，然后进入正在直播的主播的直播间。观察他们的直播氛围和观看人数，选择那些与你产品定位相符、粉丝数量适中（建议3万至10万之间）的主播进行合作。初次合作时，可以先从小主播开始，逐步积累合作经验。

二、如何运营店铺

1. 精心选择主营商品

选择主营商品是店铺经营的核心。对于无货源店铺来说，百货类商品是一个不错的选择。百货类商品种类繁多，资质限制相对较小，而且相比服饰鞋包等类目，售前售后服务更简单，退货率也较低。因此，将百货类商品作为主营类目，有助于你更好地运营店铺。
2. 关注时效性和季节性商品

选择具有时效性和季节性的商品，能够让你抓住销售先机。比如节日贺卡、花束、情侣装、首饰等商品，在特定的时间节点上会有较大的市场需求。夏天可以上架风扇、防晒用品等季节性商品。提前上架这些商品，能够满足消费者的需求，提升店铺的销量。
3. 参考同行店铺的经营策略

不要闭门造车，要多向同行学习。在其他平台上找到与你同类型的店铺，观察他们的商品标题、价格设置和佣金比例等经营策略。通过学习和借鉴，你可以不断优化自己的经营策略，提升店铺的竞争力。
4. 提高店铺流量

店铺流量是吸引主播合作的重要因素。如果你的店铺销量较高，消费者数量多，主播自然会主动找上门来。如果店铺流量较少，你可以通过主动搜索主播、参与抖音平台的活动等方式来提高店铺的曝光度。与合适的主播进行合作，能够借助他们的影响力吸引更多的粉丝和消费者关注你的店铺。
联系主播和运营店铺是抖音小店卖家必须掌握的两项重要技能。通过与主播建立良好的合作关系，你可以提升店铺的曝光度和销量；而通过精心运营店铺，你可以为消费者提供更好的购物体验，进一步巩固和扩大你的市场份额。

编辑：39znDsd2 来源：抖音

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