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淘宝店铺滞销率怎么算?怎么有效降低滞销率?_每日快讯(日常热点指南)
淘宝店铺滞销率怎么算?怎么有效降低滞销率?
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淘宝店铺滞销率怎么算?怎么有效降低滞销率?
2024-07-01 12:45:03
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http://news.qghjm.com/1082894.html
淘宝店铺的运营中,动销率是一个衡量店铺销售活力的关键指标,它直接反映了店铺内有多少比例的产品是有销量的。而动销率的对立面,就是滞销率,它揭示了店铺中无销量产品的占比。对于淘宝卖家而言,了解和掌握这两个指标的计算方法,以及如何优化它们,是至关重要的。
一,淘宝店铺滞销率怎么算?
动销率的计算公式是:动销率 = 有销量的产品数 / 店铺总产品数 * 100%。这个指标越高,说明店铺的产品表现力越好,市场布局也越合理。一般来说,动销率达到80%算是及格,90%则是优秀,如果能动销率达到100%,那当然是最理想的状态。动销率保持在90%以上,就不会对店铺的效益产生负面影响。
与动销率紧密相关的滞销率,其计算公式是:滞销率 = 滞销商品数 / 总产品数 * 100%。这里的滞销商品,指的是近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品。这类商品会被搜索屏蔽,无法进入搜索库,也就是说,即使你用所有的标题去搜索,也找不到你的这些宝贝。
二,如何有效降低滞销率呢?
1,是增加店铺内所有在售商品的销量。为了实现这一目标,你可以策划一些促销活动,比如打折、满减、买赠等。虽然这种方法简单直接,但却非常有效。因为淘宝市场上的商品种类繁多,消费者也不缺选择。只要你的价格合适,特别是搞活动的时候,优惠力度大,消费者自然愿意购买。当然,这一切的前提是你的店铺基础条件还不错,没有差评,宝贝也不是新品还没破零。
2,还可以尝试关联营销和套餐促销。就是把店铺的几个商品组合在一起出售,价格会更加实惠。如果商品质量过关,这种促销方式可以大大提升店铺的销量,甚至吸引回头客。关联营销则是利用商品之间的互补性或相关性,在卖出一件商品的同时,增大另一件商品被卖出的几率。
3,是减少店铺里的产品总数,同时增加店铺在售商品的销量。这意味着你需要定期审查店铺内的产品,把销量过低的产品下架,保留销量水平高的产品。这样,动销率的值自然会变大。当然,下架的产品并不是永久放弃,你可以在一段时间内对其进行优化,比如改进描述、图片、价格等,然后再以一种新的形式重新上架,这样店铺的动销率也有望得到提高。
降低滞销率需要从增加销量和优化产品结构两个方面入手。通过合理的促销策略、关联营销和套餐促销,以及定期的产品审查和优化,你可以有效提升店铺的动销率,降低滞销率,从而为店铺带来更好的效益和更高的权重。
编辑:taobaodaxue 来源:淘宝经验
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