淘宝店铺滞销率怎么算？怎么有效降低滞销率？

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淘宝店铺滞销率怎么算？怎么有效降低滞销率？

淘宝店铺的运营中，动销率是一个衡量店铺销售活力的关键指标，它直接反映了店铺内有多少比例的产品是有销量的。而动销率的对立面，就是滞销率，它揭示了店铺中无销量产品的占比。对于淘宝卖家而言，了解和掌握这两个指标的计算方法，以及如何优化它们，是至关重要的。

一，淘宝店铺滞销率怎么算？

动销率的计算公式是：动销率 = 有销量的产品数 / 店铺总产品数 * 100%。这个指标越高，说明店铺的产品表现力越好，市场布局也越合理。一般来说，动销率达到80%算是及格，90%则是优秀，如果能动销率达到100%，那当然是最理想的状态。动销率保持在90%以上，就不会对店铺的效益产生负面影响。
与动销率紧密相关的滞销率，其计算公式是：滞销率 = 滞销商品数 / 总产品数 * 100%。这里的滞销商品，指的是近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品。这类商品会被搜索屏蔽，无法进入搜索库，也就是说，即使你用所有的标题去搜索，也找不到你的这些宝贝。

二，如何有效降低滞销率呢？

1，是增加店铺内所有在售商品的销量。为了实现这一目标，你可以策划一些促销活动，比如打折、满减、买赠等。虽然这种方法简单直接，但却非常有效。因为淘宝市场上的商品种类繁多，消费者也不缺选择。只要你的价格合适，特别是搞活动的时候，优惠力度大，消费者自然愿意购买。当然，这一切的前提是你的店铺基础条件还不错，没有差评，宝贝也不是新品还没破零。
2，还可以尝试关联营销和套餐促销。就是把店铺的几个商品组合在一起出售，价格会更加实惠。如果商品质量过关，这种促销方式可以大大提升店铺的销量，甚至吸引回头客。关联营销则是利用商品之间的互补性或相关性，在卖出一件商品的同时，增大另一件商品被卖出的几率。
3，是减少店铺里的产品总数，同时增加店铺在售商品的销量。这意味着你需要定期审查店铺内的产品，把销量过低的产品下架，保留销量水平高的产品。这样，动销率的值自然会变大。当然，下架的产品并不是永久放弃，你可以在一段时间内对其进行优化，比如改进描述、图片、价格等，然后再以一种新的形式重新上架，这样店铺的动销率也有望得到提高。
降低滞销率需要从增加销量和优化产品结构两个方面入手。通过合理的促销策略、关联营销和套餐促销，以及定期的产品审查和优化，你可以有效提升店铺的动销率，降低滞销率，从而为店铺带来更好的效益和更高的权重。

编辑：taobaodaxue 来源：淘宝经验

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