淘宝动销率有何影响？如何计算并提升至100%？

在淘宝这个竞争激烈的电商平台上，店铺的每一个细节都可能影响到整体的销售和流量。动销率，作为衡量店铺宝贝销售活跃程度的重要指标，对于淘宝卖家而言具有不可忽视的作用。那么，动销率具体有何影响？又该如何计算并提升至100%呢？本文将深入探讨这两个问题。

一、动销率的影响

动销率，简单来说，就是有销量的宝贝占在线销售宝贝的比例。它不仅反映了店铺宝贝的销售活跃程度，还直接影响到店铺的权重和流量。动销率80%是及格线，90%是优秀，100%则是最好。当动销率低于50%时，店铺的流量就会受到直接影响。
动销率之所以如此重要，是因为它与淘宝的搜索排名算法紧密相关。淘宝希望展示给消费者的是那些销售活跃、受欢迎的宝贝。因此，动销率高的店铺往往能获得更多的展现机会和流量，从而提升销售额。

二、动销率的计算

动销率的计算公式为：动销率 = 有销量的宝贝 / 在线销售的宝贝。同时，动销率还与滞销率有关，滞销率 = 滞销商品数 / 全店宝贝数。滞销商品是指近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品，这类商品会被搜索屏蔽，无法进入搜索库。
要避免宝贝成为滞销商品，卖家需要密切关注宝贝的销售情况，及时采取措施提升销量。一般来说，7天内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的，对店铺权重也最高。

三、如何提升至100%动销率

1. 找老客户帮忙：通过回馈老客户活动，将0销量宝贝进行低价或成本价促销，或者做买一送一活动，以带动销售。
2. 让利客服：为客服设定销售奖励，比如滞销宝贝售价100元，实际成本50元，让利30-40元给客服作为奖金，以激发其销售积极性。
3. 删除并重新发布宝贝：对于长期无法销售的宝贝，可以选择删除并重新发布，以获得新品流量。
4. 优化店铺运营：除了动销率，店铺的权重还受到其他多种因素的影响，如宝贝标题、主图、详情页等。卖家需要全面优化店铺运营，以提升整体权重和流量。

四、其他注意事项

在提升动销率的过程中，卖家还需要注意以下几点：
1. 保持宝贝更新：定期更新宝贝，保持店铺的新鲜感和活力。
2. 关注市场动态：密切关注市场动态和消费者需求，及时调整宝贝策略。
3.合理定价：根据市场和自身情况合理定价，避免价格过高导致销量不佳。
4.减少同款竞争：尽量避免与大量同款宝贝竞争，寻找差异化的卖点。
动销率对于淘宝店铺来说是一个至关重要的指标。卖家需要密切关注动销率的变化，并采取有效措施进行提升。通过优化店铺运营、关注市场动态、合理定价以及减少同款竞争等方式，卖家可以逐步提升动销率至100%，从而获得更多的流量和销售机会。

编辑：taobaodaxue 来源：淘宝经验

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