淘宝SKU动销率如何提升？合理的动销率应该是多少？

在淘宝运营的过程中，SKU动销率是一个重要的指标，它反映了店铺商品的销售活跃程度。对于淘宝卖家而言，提高SKU动销率不仅有助于提升店铺权重，还能更好地满足消费者需求，从而提升销售额。那么，如何提升SKU动销率呢？合理的动销率又应该是多少呢？

一，淘宝SKU动销率如何提升？

要提升SKU动销率，卖家们可以从以下几个方面入手：
1，可以针对老客户开展促销活动。老客户是店铺的宝贵资源，他们对店铺有一定的信任基础。卖家可以通过举办回馈老客户活动，将0销量的产品以低价或成本价进行促销，或者采用买一送一等优惠方式，以此激发老客户的购买欲望。这样不仅能提升店铺的动销率，还能增强老客户的忠诚度。
2，可以调动客服的积极性。例如，某款滞销产品的售价是100元，实际成本为50元。卖家可以考虑将部分利润让给客服，作为销售出去的奖金。这样一来，客服在推销这款产品时就会更加积极主动，从而提高动销率。
3，对于长期滞销的产品，卖家可以考虑直接删除并重新发布。需要注意的是，仅仅下架产品是不够的，必须连同图片空间中关于该产品的所有图片一并删除。重新发布后的产品将被视为新产品，有助于吸引更多的访客关注。

二，合理的动销率应该是多少呢？

动销率超过80%可以视为合格水平。如果动销率能达到90%甚至100%，那无疑是最佳状态。然而，这个数值并非一成不变，而是一个平均值。不同类目的商品，其合理的动销率也会有所不同。因此，卖家在设定动销率目标时，应结合自身店铺和商品的实际情况进行综合考虑。
如果店铺的动销率过低，就意味着店铺内存在较多的滞销商品。这时，卖家需要深入分析市场需求、商品定价以及商品推广策略等方面的问题，找出动销率低的根源，并采取相应的改进措施。
总之，提升SKU动销率是淘宝卖家在运营过程中必须关注的重要环节。通过合理利用老客户资源、调动客服积极性以及优化商品管理等方式，卖家可以有效提高动销率，进而提升店铺的整体运营效果。同时，卖家也应根据自身情况设定合理的动销率目标，并持续努力达成这一目标。

编辑：taobaodaxue 来源：淘宝经验

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