淘宝动销率：如何计算以及多少算正常？

在淘宝这个竞争激烈的电商平台上，想要脱颖而出，卖家们需要关注多种运营指标。除了好评率、综合评分等常见指标外，动销率也是一个不可忽视的重要因素。那么，动销率究竟是什么？如何计算？以及动销率达到多少才算正常呢？本文将为您一一解答。

一，动销率的定义。

动销率，顾名思义，是指店铺中有销售的商品占比。具体来说，它是指店铺中在一定时间内有销售记录的商品种类数与店铺总商品种类数的比值。这个指标能够直观地反映出店铺商品的销售能力，是评价店铺运营状况的重要依据。

二，动销率的具体计算公式。

动销率的计算公式为：动销种类数除以库存的种类数，再乘以100%。其中，动销种类数指的是在指定时间段内有销售记录的商品种类总数。通过这个公式，我们可以清晰地了解到店铺中各类商品的销售情况。

三，动销率达到多少才算正常呢？

动销率的标准为80%。也就是说，如果店铺的动销率能够达到80%，就可以认为是及格的。当然，这个标准并不是绝对的，因为不同的店铺、不同的商品类别，其动销率也会有所不同。但总体来说，动销率越高，说明店铺的商品销售能力越强，运营状况也就越好。
动销率与滞销率是息息相关的。滞销率是指店铺中滞销商品数量与店铺总商品数量的比值。滞销商品通常是指近三个月内没有访客浏览、没有成交记录的商品。这类商品由于长时间无人问津，很可能会被搜索引擎屏蔽，从而影响到店铺的整体流量和销量。因此，降低滞销率、提高动销率，是提升店铺运营效果的关键。

四，为了提高动销率，卖家们可以采取一系列措施。

1，要定期对店铺的商品进行梳理和分析，找出滞销商品的原因，并采取相应的优化措施。例如，可以通过调整价格、优化标题和描述、增加促销活动等方式来提升滞销商品的销售能力。
2，卖家们还可以考虑引入新品或者拓展商品种类，以增加动销种类数，进而提高动销率。
3，值得注意的是，删除滞销商品也是提高动销率的一种有效方法。因为滞销商品不仅会占用店铺的资源，还可能影响到其他商品的销售。所以，及时清理滞销商品，让店铺保持活力，是提高动销率的重要途径。
动销率是衡量淘宝店铺运营状况的重要指标之一。通过合理计算和分析动销率，卖家们可以更好地了解店铺商品的销售情况，并采取相应措施来提升销售能力。同时，保持合理的动销率也是提高店铺整体运营效果的关键所在。

编辑：taobaodaxue 来源：淘宝经验

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