导航
网站首页
热点文章
行业资讯
用户
登录/注册
发表/投稿
联系
咨询
联系我们
每日快讯(日常热点指南)
news.qghjm.com
淘宝SKU动销率:意义、分析与提升策略_每日快讯(日常热点指南)
淘宝SKU动销率:意义、分析与提升策略
首页
内容详情
淘宝SKU动销率:意义、分析与提升策略
2024-03-29 01:21:03
简体
|
繁體
http://news.qghjm.com/1057650.html
在淘宝店铺运营的过程中,了解和掌握各种运营数据是至关重要的。其中,一个常被提及的关键指标就是“SKU动销率”。那么,这个神秘的数字究竟代表着什么含义?我们又该如何利用它来分析并优化店铺运营呢?本文将为您一一揭晓。
一、SKU动销率的含义
简单来说,SKU动销率是指已销售商品数量与库存数量或原始库存之间的比例。它可以从两个层面来理解:店铺动销率和产品SKU动销率。
以产品SKU动销率为例,假设某款宝贝有两个SKU,白色和黑色,各自库存均为100件。经过一段时间的销售,白色SKU实际售出了20件,而黑色SKU售出了10件。那么,白色SKU的动销率就是20%,而黑色SKU的动销率则是10%。
同理,店铺动销率是指在整个店铺中,有销量的商品链接(SPU)占比。例如,一个店铺有100个商品链接,其中只有10个链接产生了销量,那么该店铺的动销率就是10%。
二、利用SKU动销率分析问题
了解SKU动销率的含义后,我们可以利用这个指标来分析并解决店铺运营中的一些问题:
1. 库存管理问题:通过SKU动销率,我们可以清晰地看到哪些商品畅销,哪些商品滞销。对于滞销商品,我们需要检查其库存管理是否存在问题,如库存过多、采购策略不当等。
2. 陈列问题:如果某一品类的动销率较低,可能是因为该品类的商品在店铺中的陈列位置不佳,或者动线设置不合理,导致顾客无法轻易发现这些商品。此时,我们需要对店铺的陈列进行调整,以提高商品的曝光率和销售量。
3. 运营策略调整:SKU动销率还可以作为我们调整运营策略的参考。例如,对于动销率极低的商品,我们可以考虑减少其库存深度,甚至直接将其下架;而对于动销率较高的商品,我们可以增加其库存量,以满足市场需求。
三、提升SKU动销率的策略
既然SKU动销率如此重要,那么我们应该如何提升它呢?以下是一些建议:
1. 回馈老客户活动:针对老客户开展促销活动,如将滞销商品以低价或成本价销售给他们,或者实行买一送一等优惠政策。这样既可以提升老客户的回购率,又可以提高动销率。
2. 激励客服销售:为客服设定销售目标,并将滞销商品作为他们的重点推销对象。一旦销售出去,可以给予客服一定的奖金作为激励。这样可以调动客服的积极性,提高滞销商品的销售量。
3. 优化商品详情页:对于滞销商品,我们需要检查其详情页是否存在问题,如图片不清晰、描述不准确等。通过优化详情页,我们可以提高商品的吸引力,从而提高其销售量。
4. 删除并重新发布商品:对于长期滞销的商品,我们可以考虑将其从店铺中删除,并重新发布。这样可以让商品重新获得曝光机会,吸引更多潜在买家。
总之,掌握并利用好SKU动销率这个指标,对于淘宝店铺的运营至关重要。通过分析和优化SKU动销率,我们可以更好地管理库存、调整陈列布局、制定运营策略并提升销售业绩。
编辑:taobaodaxue 来源:淘宝经验
免责声明:
以上文章内容信息均搜集自互联网或用户发布,并不代表本站观点或立场,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请联系本站将立即删除。
分享到:
上一篇
下一篇
今日要闻|实事关注
每日快讯(日常热点指南)
手机查看(二维码扫一扫)
每日快讯网为您提供最新的行业简讯、新闻报道,以及今日热点内容,重大事件等实时资讯,24小时不间断播报,让您获得最新行业信息。
行业分类
招商加盟
体育赛事
金融期货
教育培训
减肥丰胸
祛斑美白
小病种类
电商微商
礼品首饰
新能源类
机械设备
生活服务
«
2024年
»
«
04月
»
一
二
三
四
五
六
日
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
最新资讯
从“拒绝预制”到日出六百单 拼好饭助力郑州小店实现增长
2025-07-18 13:06:13
2025年济南起步区现代化新城区框架基本形成
2025-07-18 12:57:08
1500元/人!企业和社会组织招用这三类人员可享受一次性扩岗补助
2025-07-18 12:48:05
流口水ing!青岛金沙滩啤酒城这五处美食打卡点别错过
2025-07-18 12:39:01
遵医附院护理团队科普作品荣获西部联盟大赛一等奖
2025-07-18 12:29:58
汇川“法律管家”就在街坊隔壁
2025-07-18 12:20:55
济南市莱芜第一中学刘禹哲:以梦为马 不负韶华
2025-07-18 12:11:51
以青春温暖“夕阳红” 青岛大学护理学院“银龄关怀”实践团走进青岛国金中医医院医养中心
2025-07-18 12:02:48
冲!三大运营商助力,第35届青岛国际啤酒节直播C位等你抢!
2025-07-18 11:53:44
浙江泰顺:山城里的一抹暖红——“香溢”志愿者的山乡助民“三部曲”
2025-07-18 11:44:41
贵州能源集团各基层党支部扎实有序推进学习教育
2025-07-18 11:35:38
中国太保寿险临沂中心支公司组织开展“7·8保险公众宣传日”系列活动
2025-07-18 11:26:34
福建启动交通安全百日宣传倡议活动
2025-07-18 11:17:32
“三联家电六店同庆,家电狂欢盛宴等您来”
2025-07-18 11:08:27
[代运营托管]莓茶/磷虾油/石斛原浆/西洋参原浆/血糖/肺结节/痛风/肝囊肿/关节肽,来聊
2025-07-18 10:59:24
随机资讯
邵武钻石珠宝新能源类 - 波浪能,新能源,生物质能,风能
2025-01-05 15:05:24
家纺宿州生活服务 - 餐饮住宿,钟点工,文化体育,居民日常
2023-12-18 10:17:15
超市烟台生活服务 - 家政,旅游娱,看护婴幼儿,旅游娱
2025-06-09 22:16:21
炖品04月招商加盟 - 钻石,代工,机器人,汽车
2023-11-16 23:37:31
姜堰水龙头祛斑美白 - 祛斑精华,祛斑,肝斑,祛斑霜
2024-05-26 09:45:59
濮阳东阳体育赛事 - 英超,英超,欧洲杯,欧洲国家联赛
2023-12-18 10:18:16
上海玉溪生活服务 - 其他生活,旅游娱,护理老年人,其他生活
2024-06-12 10:24:47
贡茶时尚百货教育培训 - 培训,学历学位,教师从业资格,教育
2024-05-24 16:13:49
油泼面应城生活服务 - 旅游娱,生活,钟点工,情感
2025-02-27 20:57:03
西点晋江体育赛事 - 足球,法甲,英超,奥运会
2025-01-05 15:06:33
凌海家居用品体育赛事 - 英超,意甲,英超,欧洲杯
2025-02-27 20:58:11
泰兴烤鸭教育培训 - 事业单位招录培训,企业文化培训,IT培训,大专
2023-11-21 17:28:17
休闲食品富阳减肥丰胸 - 丰乳产品,减肥,减脂,丰胸美体
2024-03-09 10:21:24
莱芜南宫电商微商 - 淘宝,微店,拼多多,面膜
2025-01-05 15:05:40
油漆南宫体育赛事 - CBA,奥运会,法甲,NBA
2024-05-22 23:16:34