淘宝选品的方法和技巧全解析

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在淘宝这个充满机遇与挑战的电商平台上，选品无疑是店铺成功的关键之一。有人说，淘宝店铺七分靠选品，三分靠运营，这话一点也不假。那么，如何在众多的商品中挑选出既符合市场需求，又能带来利润的爆款产品呢？下面，就让我们一起来探讨一下淘宝选品的方法和技巧。

一、找准店铺定位，明确目标客户群体

选品的第一步，就是要找准自己的店铺定位。只有明确了店铺的定位，才能知道自己的目标客户群体是什么样的，进而确定自己要销售的产品。因此，店铺定位是选品的一个重要指标。
在选择店铺定位时，建议从自己熟悉的行业类目出发，做自己感兴趣的商品。因为兴趣是最好的老师，只有对产品感兴趣，才能够更加深入地去了解自己的产品，熟悉自己销售的产品，才能清楚地了解自己店铺定位，清楚什么样的产品能够成为爆款。

二、了解淘宝大环境，紧跟市场趋势

在淘宝这个大环境中，选品要紧跟市场趋势，既要吸引眼球，又要有自己的特色和创新。现在淘宝大力扶持小而美的店铺，这类的店铺虽然面对的客户群体可能不是那么的广泛，但是却具有较高的转化率。因此，在选择产品时，可以考虑一些小众且美丽的商品，这样更容易受到消费者的青睐。
当然，选择热门类目和热门单品也是一个不错的选择。因为热门产品往往能够紧跟随潮流，快速打造爆款。但是，需要注意的是，热门产品的竞争压力大，还受限于市场环境，利润相对会比较低。特别是小卖家，与同类目的大商家竞争，不仅仅可能销量起不来，还可能投入大量的金钱，最后却得个血本无归。因此，在选择热门产品时，一定要谨慎考虑。

三、选择动销率高的产品，提升店铺权重

动销率是指店铺中有销量的宝贝数量与店铺所有宝贝的总数之比。动销率越高，说明店铺的权重越高，店铺的宝贝的活跃度越高，说明宝贝受市场的欢迎。因此，在选择产品时，可以考虑选择动销率高的产品。这样不仅可以提升店铺的权重，还可以增加店铺的流量和销量。

四、掌握选品技巧，事半功倍

除了以上几点外，掌握一些选品技巧也可以帮助我们事半功倍。
1.可以通过判断优势货源的竞争度大小来选择产品。一般来说，市场需求大的产品竞争也会更大。因此，在选择产品时，我们可以先进入后台的生意参谋里面，在市场里面选择左边的市场大盘往下滑一点在卖家概况中查看想做的类目的卖家数和有交易的卖家数。这两个数据代表的是竞争的商家数。如果竞争商家数太多，说明该市场竞争激烈，不建议新手进入。
2.新手尽量不要选择标品。标品是指有官方明显规格型号的产品。例如：手机、空调等大家电等。标品受销量和价格的影响非常大如果销量做到了行业前几那会过的很滋润。但是如果销量低那么就很难做起来。因此没实力做到行业前几名的新手尽量不要选择标品类目。可以选择一些非标品或者半标品来操作这样更容易做起来。
总之在淘宝选品时我们需要综合考虑多个因素包括店铺定位、市场环境、动销率以及选品技巧等。只有掌握了正确的方法和技巧才能挑选出既符合市场需求又能带来利润的爆款产品。


编辑：taobaodaxue 来源：淘宝经验