抖音小店选品从新手到高手的实战指南

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抖音小店选品从新手到高手的实战指南

你是否想在抖音小店上开疆拓土，却苦于找不到选品的头绪？你是否被五花八门的商品类目迷花了眼，不知道如何下手？今天，就让我们带你探索抖音小店的选品奥秘，为你的小店找到那些能引爆销量的明星商品。

一、新手选品：简单稳定为主

对于初入抖音小店的新手来说，不要被五花八门的类目所吸引，看着别人都在做，利润高就想去试试。前期我们需要先将店铺做起来，增加店铺曝光度。新手第一家店以简单稳定为主，优先从家居百货，餐饮具，厨具，宠物，母婴入手。这些类目是新手期间成功率最大的类目。

二、选品标准：四大要素缺一不可

1. 商品颜值要高：颜值一直是抖音爆款的第一生产力。毕竟抖音的宣传语就是“记录美好生活”，高颜值的产品代表的一定是高转化，高成交，是爆单的基本。所以我们要注意近两年爆款颜色，只要你的商品是今年的流行色，那不管你是什么商品都有爆款的可能。
2. 选择低价非标品：通过实用性去判断是标品还是非标品，实用性低的是非标品，像颜值高，实用性强的一定是必爆品。同时产品实用性高，不挑人，对于直播间用户来说，这类是刚需品，对于达人来说实用性商品更能提高出单率，是达人选品的基础逻辑。
3. 价格实惠（性价比高）：价格实惠是打败同行的第一要素，后期完全可以通过略微压低价格来进行同行或者直播间截流。如果说前两项是用来抓住消费者的第一印象，那么性价比就是让顾客成交的最终因素。尤其是当主播帮你带货的时候，顾客都会很容易产生购买欲望，这时价格再实惠一点，顾客形成冲动购买的行为会更强烈。
4. 选择与众不同的商品：当人人都在跟一模一样的品时，你可以选择爆款商品同类目下的品。正常一个正在爆的品，基本上同纬度的品在一周左右都是会爆的。想要我们的商品爆单，想要选择爆款，在选品的过程中开阔思维是必不可少的。

三、进阶选品：多维度考量

当你的小店开始步入正轨，积累了一定的用户基础和销量后，就可以开始尝试一些更具挑战性的选品策略了。这时你可以考虑引入一些季节性商品、热门影视剧同款商品等以吸引更多的用户和关注。此外也可以开始尝试与一些小众品牌或设计师合作推出一些限量版商品来提高你店铺的知名度和影响力。

四、选品误区：避免盲目跟风

在选品过程中要避免盲目跟风看到一些热门商品就大量进货这样很容易导致库存积压和资金流转不畅。此外也要注意选择一些与自己店铺风格和目标用户群相符的商品这样才能更好地吸引和留住用户。
总的来说选品是一个需要耐心和细心的过程只有通过不断的学习和实践才能找到那些真正适合你的店铺的商品。记住用心去选择每一个商品因为它们将是你店铺成功的关键所在。

编辑：39znDsd2 来源：抖音

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